“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”。用這句話來形容當(dāng)今會(huì)展行業(yè)的展會(huì)最合適不過。眼下，參展已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”，開拓業(yè)務(wù)渠道的重要途徑，每年中國舉辦大大小小的展會(huì)預(yù)計(jì)有萬場，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，展會(huì)的內(nèi)容也幾乎包含了各行各業(yè)。

　　但同時(shí)，隨著“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展，其發(fā)展“痛點(diǎn)”也在不斷的顯現(xiàn)。一方面是展會(huì)的成本在不斷增加，參加一次展會(huì)少則幾萬，多則幾十萬，但參展效果卻是參差不齊；一方面則是招展難、展會(huì)周期短、展會(huì)用戶維護(hù)難、信息不對(duì)稱等各種問題屢見不鮮。而在這一過程中，業(yè)內(nèi)人士也在思考，傳統(tǒng)的展會(huì)模式如何結(jié)合現(xiàn)代化的手段，突破瓶頸，繼續(xù)發(fā)展。

　　投入1元既可收獲9元甚至是十幾元

　　這塊“城市的面包”很誘惑

　　短短幾天就可以產(chǎn)生幾個(gè)億，甚至十幾個(gè)億，這對(duì)其他行業(yè)來說或許是個(gè)神話，但在會(huì)展行業(yè)卻時(shí)時(shí)在真實(shí)上演。會(huì)展業(yè)冠有“城市的面包”、“城市的名片”、“城市經(jīng)濟(jì)的助推器”之名，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)影響力非同尋常。

　　以落幕不久的第四十二屆香港國際電影節(jié)為例，短短的兩個(gè)星期，電影節(jié)不僅聚集了擁有高消費(fèi)能力的明星以及影視界大腕，更匯聚了成千上萬的影迷，這些人加在一起所產(chǎn)生的‘吃喝玩樂’是個(gè)巨大的數(shù)字。據(jù)會(huì)展行業(yè)相關(guān)人士估算，這場明星和影迷的盛宴所產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)預(yù)計(jì)將超過1:15，即在會(huì)展活動(dòng)上投入1元錢，就將在當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生超過15元的實(shí)際產(chǎn)出。根據(jù)香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，香港展覽業(yè)給香港經(jīng)濟(jì)帶來了超過50億美元的進(jìn)賬，約占香港GDP的2%，并帶來了69000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　再看“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”，短短三天，吸引了全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英匯聚烏鎮(zhèn)，參會(huì)嘉賓、媒體代表、非正式代表總?cè)藬?shù)超過3000多人，這些人的吃飯、住宿、購物、旅游、娛樂等消費(fèi)給烏鎮(zhèn)產(chǎn)生了至少9000萬元的產(chǎn)值，對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)生了8億元的產(chǎn)值。短短3天能帶來近9個(gè)億的產(chǎn)值主要得益于會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“帶動(dòng)效應(yīng)”，有專家預(yù)測，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1∶9，而一些知名展會(huì)的帶動(dòng)系數(shù)將更高，如義烏的義博會(huì)帶動(dòng)系數(shù)達(dá)到了1:13，廣交會(huì)的帶動(dòng)系數(shù)則可以達(dá)到1:15。

　　也正是如此強(qiáng)大的“吸金力”，讓中國各省市都非常重視會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。目前，我國成功舉辦國際汽車展、APEC會(huì)議、博鰲亞洲論壇、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、G20峰會(huì)等一系列國際性會(huì)議，同時(shí)也涌現(xiàn)出北京、上海、廣州、深圳、廈門、杭州等這樣一批優(yōu)秀的會(huì)展城市。

　　成本高、周期短、信息不對(duì)稱……

　　傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)

　　眼下，會(huì)展行業(yè)已經(jīng)成功走過30多個(gè)年頭，而在發(fā)展過程中，傳統(tǒng)展會(huì)的弊端也在不斷顯現(xiàn)。

　　“每年的展會(huì)太多了，噓頭都很足，但展會(huì)的質(zhì)量到底如何，是否適合自己，這些往往都是未知數(shù)，有時(shí)候就會(huì)擔(dān)心參展費(fèi)用打水漂了；確定參展后，還需要面對(duì)大量的服務(wù)對(duì)接工作，非常繁瑣；此外，線下展會(huì)周期有限，往往只有幾天，能夠?qū)拥降纳虣C(jī)也有限?！边@或許是每一個(gè)參展人都有的切身體會(huì)。

　　而這些體驗(yàn)也恰恰是傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)最大的痛點(diǎn)。首先，展會(huì)數(shù)量繁多、同質(zhì)化嚴(yán)重，參展商對(duì)參加展會(huì)的形式、效用和意愿呈逐漸下降趨勢；其次，參展過程涉及供應(yīng)鏈過多、信息碎片化且不對(duì)稱，供需雙方不能進(jìn)行有效地篩選和匹配；另外，由于時(shí)間、空間和距離的限制參展商耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力卻難以達(dá)到有效的宣傳和經(jīng)濟(jì)效益。

　　在此背景下，傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，依托互聯(lián)網(wǎng)將原本孤立的信息相連，通過大數(shù)據(jù)完成信息交換與共享，可以打破行會(huì)展行業(yè)固有的信息傳輸通道，使得“信息”所具備的巨大價(jià)值得到充分釋放。

　　有參展商表示，參展已經(jīng)成為企業(yè)“走出去”的重要方式，不僅可以“面對(duì)面”與新客戶交流，開拓市場，更可以維系老客戶，但是，如果傳統(tǒng)展會(huì)能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，采購商既能在展會(huì)現(xiàn)場看到實(shí)物，面對(duì)面洽談，又能在線上繼續(xù)交流合作，增加品牌曝光率，更可以借助互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)合作價(jià)值的最大化。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代

　　會(huì)展行業(yè)的新思考

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，一系列新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)正在興起，而數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)充分融合的重要驅(qū)動(dòng)力，已經(jīng)成為各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在數(shù)字化浪潮下，會(huì)展行業(yè)通過數(shù)字化技術(shù)改造的市場潛力非常大。以聚貿(mào)旗下的數(shù)字化會(huì)展平臺(tái)——聚博會(huì)為例，通過整合全球的會(huì)展資源，聚博會(huì)可以聚集會(huì)展行業(yè)上下游各方以及相關(guān)服務(wù)，提供展會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。一方面，聚博會(huì)可以有效打破地域、時(shí)間、空間、距離和成本等的限制，幫助國內(nèi)外大型會(huì)展活動(dòng)量身定制“永不落幕”的線上博覽會(huì)，讓各國企業(yè)在線下博覽會(huì)結(jié)束后，依然可以隨時(shí)隨地通過線上平臺(tái)無縫對(duì)接全球商機(jī)；另一方面，聚博會(huì)已經(jīng)與150多個(gè)國家達(dá)成了合作，聚集了29萬+的在線供求信息及55萬+的采購商庫數(shù)據(jù)，海量的數(shù)據(jù)沉淀，可以幫助入駐企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接展覽和采購需求，實(shí)現(xiàn)線上成交，大大提升企業(yè)的拿單率。從宏觀而言，數(shù)字化會(huì)展服務(wù)在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，徹底改變了傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)過去的狀況，實(shí)現(xiàn)會(huì)展行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為中國外貿(mào)提質(zhì)升級(jí)。

　　可以說，在互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的今天，更多的傳統(tǒng)行業(yè)被寄予了轉(zhuǎn)型升級(jí)的厚望。會(huì)展已不僅僅是指線下的會(huì)展活動(dòng)，數(shù)字化會(huì)展服務(wù)已將傳統(tǒng)會(huì)展與媒體行業(yè)、會(huì)展行業(yè)和廣告行業(yè)以及會(huì)展相關(guān)行業(yè)進(jìn)行了深度融合，大大擴(kuò)展了會(huì)展行業(yè)的內(nèi)涵和外延以及其未來的發(fā)展空間。不過，在數(shù)字華會(huì)展平臺(tái)的推進(jìn)過程中，如何將政策細(xì)節(jié)落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展，并服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，最大程度的激發(fā)會(huì)展行業(yè)的新活力仍然任重道遠(yuǎn)。

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（來源： 東北新聞網(wǎng)）