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11月4日閉幕的第122屆廣交會，累計(jì)出口成交1986.52億元，采購商報(bào)到191950人，比2016年秋交會分別增長8.2%和3.36%。江蘇交易團(tuán)參展取得不俗的成交業(yè)績，收獲了促進(jìn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出的諸多啟示。

“三維”拓展，提升品牌競爭力

在經(jīng)濟(jì)競爭白熱化的當(dāng)下，企業(yè)靠什么實(shí)現(xiàn)突圍贏取訂單？將產(chǎn)品做好始終是王道，本屆廣交會上我省多家企業(yè)因此收獲頗多。

向“高”攀升，產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出。2KW靜音變頻機(jī)、3KW開架變頻機(jī)，這兩款新產(chǎn)品以其體積小、質(zhì)量輕、便于攜帶、輸出電流穩(wěn)定等特點(diǎn)，成為江蘇江動集團(tuán)進(jìn)出口有限公司攤位上最吸人眼球的亮點(diǎn)。參展人員說，這兩款新品是原有產(chǎn)品的升級版，主打歐美市場，本屆廣交會上也激發(fā)了南美、中東、東南亞等采購商的濃厚興趣，已接待客戶逾百名，意向訂單超500萬美元。

向“廣”拓展，打造自主國際品牌。常州格力博公司作為國產(chǎn)園藝工具品牌代表，通過建立海外倉、在海外設(shè)加工基地來增加訂單，還在德國、瑞典成立研發(fā)中心和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成功創(chuàng)立了兩個國外品牌，研發(fā)的新品在國內(nèi)首屈一指，今年銷售同比增長近40%。本屆廣交會上，前來咨詢洽談的中東、南美等新興市場客商眾多，成交意向強(qiáng)烈。專注于電動工具研發(fā)、制造、銷售的江蘇金鼎電器有限公司，針對性開發(fā)綠色產(chǎn)品百余種，從傳統(tǒng)的電鉆、扳手拓寬到USB充電式螺絲批，并加大從電動工具到園林工具的開發(fā)力度，配套生產(chǎn)打草機(jī)、修枝機(jī)、高枝修枝機(jī)、高枝鏈鋸等設(shè)備。本屆廣交會上其展品琳瑯滿目，先后接待客商近600人次，意向成交同比增長20%以上。

向“深”挖掘，做專做精。無錫市海天進(jìn)出口公司為解決陶瓷鍋干燒、冷熱急變炸裂難題，經(jīng)過3年研發(fā)并與有關(guān)院校合作，成功開發(fā)出全球第一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、可干燒炒菜的純陶瓷鍋。本屆廣交會二期首日，這款產(chǎn)品一推出就廣受好評，收到德國、意大利等地客戶的大量訂單。

差別化競爭，成就獨(dú)特景致

同質(zhì)化，直接催生企業(yè)間的惡性競爭，也導(dǎo)致眾多行業(yè)的產(chǎn)能過剩。本屆廣交會上，多家蘇企運(yùn)用反向思維，用差異化策略成就一片獨(dú)特景致。

制冷界“大佬”級企業(yè)江蘇友奧電器，主動探索差異化產(chǎn)品路徑，成功研發(fā)出高端智能取暖器，既豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還平衡了生產(chǎn)淡旺季，彌補(bǔ)了歐洲市場銷量減少造成的缺口。其廣交會攤位前客商如云，新品取暖設(shè)備熱銷。南通偉越電器的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中東消費(fèi)者習(xí)慣，在智能電視操作上添加左手遙控功能，并根據(jù)不同地區(qū)、不同方言用戶需求開發(fā)出不同的人機(jī)互動功能，提升消費(fèi)體驗(yàn)。這些特色產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，今年前10月銷售增長近15%，本屆廣交會上也備受外國采購商青睞。

通過差異化服務(wù)，鞏固客戶渠道。液壓機(jī)等大型機(jī)械一直是徐州外貿(mào)優(yōu)勢行業(yè)，而大型機(jī)械要走出國門，對服務(wù)有著較高要求。徐州力博公司根據(jù)客戶要求“玩”起了大型機(jī)械的定制化生產(chǎn)，最新推出的YGM-35液壓機(jī)重10噸、高4米，可按需求生產(chǎn)各種非標(biāo)、異型產(chǎn)品，成為本屆廣交會“大型機(jī)械和設(shè)備”展區(qū)獨(dú)家大型重型沖壓設(shè)備。一期首日半天多時間，就吸引北美、東歐、東南亞、中東、非洲等十幾個國家和地區(qū)的采購商詢單，成交上百萬美元。這家公司還用差異化增值服務(wù)不斷挖掘客戶潛力，通過委托下單等形式，幫助國外客戶尋找自身經(jīng)營以外的產(chǎn)品，配套提供生產(chǎn)監(jiān)管、貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢等全鏈條服務(wù)，國際化道路越走越寬。

提高綜合實(shí)力，拓寬市場大門

當(dāng)今國際市場的競爭，某種程度已從單一的商品競爭演變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力的全面比拼。除了產(chǎn)品品質(zhì)，品牌商標(biāo)、國際認(rèn)證、企業(yè)管理水平等都成為國外合作伙伴考量的因素。

昆山西馬克動力機(jī)械有限公司為外銷產(chǎn)品注冊了“SEEMARK”商標(biāo)，針對不同國家和經(jīng)濟(jì)體的準(zhǔn)入要求進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，相繼通過ISO9001和ISO14001等標(biāo)準(zhǔn)體系論證及德國GS、歐盟CE、美國EPA、非洲SONCAP等認(rèn)證，取得進(jìn)入這些市場的“通行證”。本屆廣交會期間，西馬克公司攤位前人流如織，新增客源20余組，成交超過400萬美元。

匯鴻畜產(chǎn)公司立足貿(mào)、工、研一體化，不斷提升質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化水平，吸引積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。本屆廣交會期間，該公司與歐洲一家企業(yè)簽訂總價值達(dá)5億元人民幣的五金工具長期采購合同。 本報(bào)記者 邵生余

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（來源：新華日報(bào)）