威海漁具是由 1200 多家漁具企業(yè)組成的龐大產(chǎn)業(yè)集群和完整產(chǎn)業(yè)鏈，該市憑借這一優(yōu)勢獲得了“中國漁具之都”的美譽。每年金秋時節(jié)，中外客商紛紛來到這座迷人的海濱城市，走進威海國際展覽中心，敲開商業(yè)寶庫的大門。今年也不例外。 

第十屆威海漁博會期間，在熙熙攘攘的人群中，記者接觸到多位客商。他們有的多年參與展會，積累了大量經(jīng)驗，有的參展時間雖不長，卻很期待下屆展會。很多客商表示，無論是挖掘商機、尋找合作伙伴，還是提升品質(zhì)、助推品牌建設(shè)，第十屆威海漁博會都帶給他們獨特的體驗。 

家門口就能見海外客戶 

“我們參加了8屆漁博會，最大的收獲是用很少的成本推動了品牌國際化進程?！痹谕？颇釢O具有限公司（簡稱科尼漁具）的展區(qū)，總經(jīng)理劉金波向《中國貿(mào)易報》記者述說了自己和漁博會所結(jié)的緣分。 

記者了解到，作為中漁科尼（北京）休閑文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的全資子公司，科尼漁具的自主品牌“CRONY”商標已在全球 38 個國家獲準注冊，該公司的多個產(chǎn)品曾作為國禮送給多國政要。在本屆漁博會上，科尼漁具推出了四大系列、近50款產(chǎn)品，還在戶外投放了醒目的平面廣告。 

“我們公司是 2009 年成立的，雖然錯過了首屆展會，但成立當年就參加了第二屆漁博會。我們的目標是樹立民族品牌，為此，我們多次參加展會，是漁博會的?？?。”劉金波介紹說，為了打造品牌，他曾帶領(lǐng)團隊多次去海外參展，成本極高，而現(xiàn)在不用出威海、出國，就能接觸到大量的海外客戶，這對于公司實現(xiàn)品牌國際化具有重要意義。 

同出國參展相比，他向記者列舉了參加漁博會的優(yōu)勢：拉近了距離，減少了成本，人員費用和運輸費用都減少了，引導客戶參觀工廠車間更容易，促成合作的機會更大，等等?！皾O博會是一個很好的平臺，使?jié)O具產(chǎn)業(yè)信息更透明，交流更暢通?！眲⒔鸩ㄈ缡钦f。 

對于漁博會的優(yōu)勢，臺灣普羅漁具有限公司的總經(jīng)理孫啟文與劉金波有著同樣看法。“我在威海做了多年磯釣生意，經(jīng)常參展?jié)O博會。由于這里相關(guān)企業(yè)眾多，采購方便，吸引了很多國際采購商，因此，我們很容易接觸后者，生意也就興隆起來。”在孫啟文的帶動下，臺灣地區(qū)的很多廠家也加入?yún)⒄剐辛小?/span>

外商積極參展尋路中國 

就在劉金波欣喜地接觸到新的海外代理商，看到科尼品牌落戶到其他國家的時候，有一位美國商人在第十屆威海漁博會期間告訴人們要多來參展。他就是美國釣具公司總裁喬·米漢——已連續(xù)六年參會的外國參展商。 

在 10 月 13 日舉辦的漁博會十周年慶典上，喬·米漢表示，自己多年來參與威海漁博會，受益匪淺，這一盛會給予了他拓展業(yè)務的機會。他認為，五年前在中國威海設(shè)立辦事處這一決斷“是正確的”，借助威海的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和展會影響力，他將會銷售更多產(chǎn)品到中國市場。

“經(jīng)常參展是公司發(fā)展的一個良方，在漁具行業(yè)如果想取得拓展，那么，威海漁博會幾乎是一個必定的選擇?！眴獭っ诐h直率地說?；仡櫚l(fā)展之路，他頗為感慨威海漁博會所發(fā)揮的重要影響。另據(jù)了解，他今年在展會現(xiàn)場較短時間內(nèi)就見到了一些歐美客人。 

漁博會是中外客商開拓市場的“釣魚臺”，借助展會“釣大魚”，成為很多參展企業(yè)的共同期盼，尤其是對于那些處于成長階段的企業(yè)。 

漁博會也沒有讓大多數(shù)企業(yè)失望，一直用豐厚的回報回饋參展商。近年來，威海市漁具出口額逐年增加，一年一度的漁具博覽會功不可沒，致力于幫助參展企業(yè)贏得商機。

來源：中國貿(mào)易報-中國貿(mào)易新聞網(wǎng)