“我們每年都參展，今年已經(jīng)是第十屆了，可以說是和這個展會一起成長起來的?！痹谕O博會現(xiàn)場，威海明洋漁具有限公司（簡稱明洋漁具）主要負責(zé)人常先生告訴記者，第一屆漁博會就出現(xiàn)了明洋漁具的身影。十年來，這家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一直堅持參與威海漁博會，目睹并見證了這一展會的成長歷程。

十年不間斷地參展，展臺布置得越來越大，參展積極性越來越高，威海漁博會的魅力究竟在什么地方？常先生揭開了謎底：“展會能‘釣’到‘大魚’！”看到記者疑惑的神情，他詳細說明了展會對該公司發(fā)展起到的重要作用。

據(jù)介紹，作為一家專業(yè)的中高端漁線輪制造商，明洋漁具所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以金屬鼓式輪、金屬飛釣輪、金屬海釣輪、路亞水滴輪幾個大類別為主。常先生表示，威海的漁具產(chǎn)品在國際市場上知名度較高，很多國際客戶選擇到威海漁博會上“走走、瞧瞧”。因此，很多企業(yè)在家門口就可以接觸到很多國際客戶。

“我們通過這個展會，接觸了很多海外代購商、采購商和貿(mào)易商，公司業(yè)務(wù)不斷增加。”常先生認為，漁博會可以為采購商提供很大的選擇余地，他們在展會上初步了解展商的產(chǎn)品后，可以直接跟隨后者進廠考察，進一步確定企業(yè)的生產(chǎn)實力，從而更為放心地進行合作。因此，交易敲定的時間比其他漁具展短很多。

常先生告訴記者，明洋漁具的訂單量每年保持著15%以上的增長，而這些新增訂單在很大程度上是受漁博會影響?！拔覀兊挠唵瘟吭诓粩嘣鲩L，由于漁博會的吸引力和威海具有產(chǎn)業(yè)基地這一優(yōu)勢，很多國際同行紛紛前來，隨之而來的是源源不斷的訂單?！?/p>

參加了歷屆展會，明洋漁具收獲了許多驚喜——結(jié)交到充滿誠意的商業(yè)伙伴，留下一段佳話。據(jù)常先生介紹，先前有一家馬來西亞客戶，彼此聞名卻未謀面，借助漁博會這一平臺，雙方終于得以接觸，隨后發(fā)展成為具有良好合作關(guān)系的商業(yè)伙伴。

“他們來了一看，覺得我們的產(chǎn)品確實不錯，非常滿意，就簽訂了合作協(xié)議。”常先生介紹說，該外商隨后還表達了對其中一款產(chǎn)品的代理意向。由于對方信譽良好，也有實力，雙方談得很投機，最終就這款產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的代理事宜達成了滿意合作。

“我們現(xiàn)在一直在合作。今年他們還到展會上跟我們聊合作，邀請我方去馬來西亞考察市場呢?！背Ｏ壬硎?，漁博會讓很多企業(yè)從不認識到認識，最終實現(xiàn)合作，實在是一種難得的人生經(jīng)歷。“在家門口就可以和國內(nèi)外的貿(mào)易商直接面對面洽談合作，這一平臺極為便利?！?/p>

這樣的故事每年都會上演，就在常先生和同行們身邊。據(jù)悉，明洋漁具目前擁有30多個系列產(chǎn)品，將近110種型號?！拔覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲以及東南亞和澳洲等地區(qū)，也正逐步增加國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)點?！备浾吒鎰e時，常先生還透露，以后還會選擇這個時節(jié)來威海國際展覽中心。

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（來源：中國貿(mào)易報）