如果要為2016年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)尋找一個關(guān)鍵詞，那么這個關(guān)鍵詞或許是“下半場”?！跋掳雸觥钡奶卣魇牵€上與線下的邊界已經(jīng)消融，而曾經(jīng)取用不盡的“流量紅利”開始枯竭。

　　線上幾乎所有的流量都集中在BAT，線下一線品牌則占據(jù)了全世界最好的商業(yè)地段，請最好的設(shè)計師做最好的裝修，持續(xù)收割線下流量。

　　這就是大部分品牌所要面臨的市場競爭。在此背景下，有沒有可能找到低成本、高效率引流的“第三條道路”？在立志打造“國際會議目的地城市”的杭州，你或許能找獲得一些新的啟發(fā)：以創(chuàng)新的“數(shù)據(jù)化思維”來運營一場展會，已然展現(xiàn)出高效引流方面新的可能性。

       比如發(fā)軔于杭州的“亞洲設(shè)計管理論壇”(ADM)，4年時間，展位面積增長了17倍，參與品牌增長了10倍，接待觀眾增長了7倍，成為國內(nèi)最大的生活創(chuàng)新展。它為不少飽受流量之困的小眾品牌、設(shè)計師品牌打開了一扇新的窗口，精準連接了一批愿意為新生活方式買單的中產(chǎn)消費者。

       “下半場”已經(jīng)開始，會展“數(shù)據(jù)化”，會成為高效引流的“第三條道路”嗎？

為什么是會展？

ADM由杭州市人民政府、中央美術(shù)學院主辦，由杭州市西博辦下屬企業(yè)杭州西博文化傳播有限公司創(chuàng)辦并運營。

　　四年前，當西博文化公司總經(jīng)理李健被一瞬間的思維火花擊中之時，他也未曾想到由此生發(fā)出的會展品牌，會引發(fā)一場有關(guān)新生活美學的風潮。

　　李健曾經(jīng)多次參與杭州文博會的策劃和執(zhí)行，在此過程中，他發(fā)現(xiàn)那些Idea(創(chuàng)意)很多時候只是停留在概念的層面，而沒有一個具體的產(chǎn)品形態(tài)去承載這樣的Idea。如何呈現(xiàn)那種被具象化了的Idea，是當時中國會展業(yè)的一個空白。

“將Idea轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品，就是一個‘設(shè)計管理’的過程，涉及需求調(diào)研、供應(yīng)鏈管理、用戶獲取、商業(yè)模式構(gòu)建等環(huán)節(jié)。如何展現(xiàn)一個‘設(shè)計管理’的過程？會展就是一種非常有效的方式?！崩罱≌f。

       “為什么ADM這樣的會展形態(tài)能幫助品牌高效獲取流量？因為參與ADM本身不是免費的，愿意為一場展會買單的消費者，本身就是經(jīng)過區(qū)分和篩選的，他們對生活品質(zhì)有更高的要求，也有更強的消費能力。”當“流量紅利”衰減，價值更多不是來自于用戶規(guī)模的擴張，而更多來自于用戶更精準的抓取，以及單個用戶價值更加深度的挖掘。而類似ADM這樣的會展平臺，事實上為品牌提供了一種更精準觸達用戶的機會。

“會展+數(shù)據(jù)”改變了什么？

不過會展這種形態(tài)也并非沒有局限。會展總是短期的，短則兩三天，長則一個月，無論這個時間有多長，它都很難對潛在消費者提供“細水長流”的影響，容易在一波短暫釋放之后歸于沉寂，無法與消費者形成持久的連接。

　　在李健看來，主流的會展模式發(fā)端于工業(yè)革命之后的英國。因為有大量的產(chǎn)品需要銷售到海外市場，所以特別需要展會這種形式來呈現(xiàn)龐大的生產(chǎn)制造能力，因此“工業(yè)思維”主導的痕跡隨處可見，比如按照產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)門類辦展，比如不注重品牌和消費者之間的體驗和互動。如果會展只是在業(yè)已形成的“工業(yè)思維”主導下滑行，因為缺乏持續(xù)有效的連接，很難成為“流量擔當”。

而這個突破口，很可能在數(shù)據(jù)，從“工業(yè)思維”主導轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)思維”主導。ADM也是國內(nèi)第一個以全實數(shù)據(jù)化管理來實現(xiàn)觀眾數(shù)據(jù)管理的會展項目。通過用戶數(shù)據(jù)化，西博文化發(fā)現(xiàn)2016ADM的觀眾中，35歲以下單身的觀眾有17800多人，從而利用數(shù)據(jù)為產(chǎn)品趨勢提出了市場建議。

“我們把展商進行分類管理，以有無運營能力，有無實體或虛擬商店分對象管理，以滿足品牌的不同需求，品牌在不同的成長階段，可以在ADM上得到不同的服務(wù)，包括市場營銷、渠道銷售、投融資等等?！崩罱≌f。

　　作為ADM數(shù)據(jù)化的主要合作方，個推創(chuàng)始人張潔告訴記者，通過為ADM定制的用戶地圖，除了收集用戶性別、年齡層、來源地、從事行業(yè)外，還能采集用戶興趣愛好、展位停留時間、參觀目的等信息，可以針對參展的潛在消費者給出更加精準的用戶畫像。

　　更加精準的用戶畫像，也在為未來會展的垂直化和高頻化打開空間。擁有數(shù)據(jù)后，會展不再只是一時熱鬧和一錘子買賣，轉(zhuǎn)而成為一個有效的數(shù)據(jù)入口?！白寯?shù)據(jù)來驅(qū)動會展，從我們多年運營的經(jīng)驗上看，可能馬上會迎來3.0的時代。”

　　如今的商業(yè)世界，“流量紅利”衰減的趨勢已經(jīng)確立。線上與線下品牌都在尋找能順利穿越“下半場”的諾亞方舟。會展數(shù)據(jù)化，融合了實體空間的展示和體驗，與移動互聯(lián)網(wǎng)的實時和精準，為夾縫之中的品牌提供了新的窗口和機會，正在成為高效引流的“第三條道路”。

掃描二維碼，關(guān)注會展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓

（文章轉(zhuǎn)載請注明來源：會展天下）