以燈飾、家電、五金和衛(wèi)浴為代表的“中山美居”產品，已成為中山外貿的亮麗名片。

“廣交會是我們積累新客戶的好平臺，也是維護老客戶的好機會。”10日下午，中山太力家庭用品制造有限公司海外銷售總監(jiān)楊宏生告訴記者，為了發(fā)布智能擦玻璃機器人等新產品，太力公司拿下了4個“特別展位”（品牌展位），希望在本屆廣交會上一一展示。

    四天以后，像太力一樣的159家中山企業(yè)將出征第122屆廣交會。筆者從中山市商務局了解到，本次中山軍團拿下的展位數(shù)將達535個，參展人員將突破3000人，規(guī)模達到歷史新高。

    中山市商務局相關負責人介紹，本屆廣交會該局將扶持橫欄、東鳳等鎮(zhèn)區(qū)開“發(fā)布會”、在廣交會電商專區(qū)開辟“中山專區(qū)”，幫助企業(yè)搶抓訂單。

 A 家電燈飾企業(yè)占據(jù)近半展位

    中國進出口商品交易會又稱廣交會，迄今已有60年歷史。廣交會每年春秋兩屆在廣州舉辦（春季4月15日至5月5日；秋季10月15日至11月4日），每屆廣交會分三期舉行，每期5天的展期。最近幾年來，廣交會展覽面積達118萬平方米，總會展位規(guī)模超過6萬個，每屆吸引近2.5萬家企業(yè)參展，約18萬家采購商參觀。

    中山市商務局貿易促進科副科長程繼超介紹，本屆廣交會中山參展企業(yè)總數(shù)將達159家，展位數(shù)將達到535個，其中品牌展位數(shù)由零增長到113個，涉及參展人員逾3000人。

    家電、燈飾、五金、衛(wèi)浴等是中山主要的出口產業(yè)，也是中山軍團的重要參展力量，目前家電企業(yè)、燈飾、五金、衛(wèi)浴的參展企業(yè)分別有48家、39家、28家、13家，展位數(shù)分別是121個、82個、45個、32個。

    上述四大行業(yè)參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)分別占全市展團參展企業(yè)數(shù)（剔除重復企業(yè)）的65.4%和展位數(shù)的52.3%。2016年參展企業(yè)所在行業(yè)累計出口額達15.6億美元、4.9億美元、3.7億美元、1.7億美元，分別占全市同行業(yè)比重的25.5%、39.9%、16.3%、9.5%。多組數(shù)據(jù)表明，以家電、燈飾、五金和衛(wèi)浴為代表的“中山美居”產品，已成為中山外貿的中流砥柱。

    為了更好地利用廣交會的巨大影響力，近年來中山市商務局借助廣交會電子商務有限公司（以下簡稱“廣交會電商”）的電商平臺，在大數(shù)據(jù)、貿易等多個領域為企業(yè)發(fā)展助力。

    今年中山將繼續(xù)在廣交會電商跨境貿易B2B數(shù)據(jù)信息服務平臺開設“中山專區(qū)”，為入駐該平臺的外貿企業(yè)開設商機匹配體驗，集中為中山外貿企業(yè)增加引流和匹配的機會。

    廣交會前夕，市商務局已邀請專家為企業(yè)召開題為“如何高效獲取廣交會商機”的專場培訓會，該局還利用廣交會電商與廣交會數(shù)據(jù)同源、資源共享的優(yōu)勢，幫助中山的參展企業(yè)提高商機匹配。

    B 想方設法幫助企業(yè)搶訂單

    中山太力家庭用品制造有限公司主要生產真空壓縮袋、保鮮袋、置物架等家居用品，是國內領先的家居用品制造企業(yè)。在該公司約8億元的年銷售額中，外銷約占一半。

    “廣交會是我們打開海外市場最主要的渠道，也是積累客戶資源的主要機會，基本上每年都會參加?！睏詈晟榻B，廣交會在企業(yè)的海外營銷體系中已具備多重功能。除積累新客戶，也是維護老客戶、鞏固客戶關系的好機會。通常情況下，該公司的新產品都會選擇在廣交會期間發(fā)布。

    正因為廣交會的特殊影響力，該展會也被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。近年來，中山積極創(chuàng)新，想方設法幫助企業(yè)搶抓訂單，成效顯著。

    2013年，中山市商務局修訂了一般性展位管理辦法，對展位使用企業(yè)實施業(yè)績評價，優(yōu)進劣汰。除引導企業(yè)用好展位提高參展效益外，市商務局還著重培育企業(yè)的軟實力，對注重品牌經(jīng)營建設、產品質量認證、參與行業(yè)標準制定、建立海外營銷渠道的企業(yè)，在條件相同或相近的情況下優(yōu)先安排或增加展位。

    在這種策略的指引下，一批有潛力的外貿新星得到了更多的展位，并由此步入發(fā)展快車道。如中山市佳鑫進出口有限公司，主營照明產品，2013年全年出口額僅為872萬美元，到2016年攀升至6698萬美元，增長668.5%。主營建材的巴洛克木業(yè)（中山）有限公司，2013年出口總額近1168萬美元，到2016年已增長到3966萬美元，增長239.6%。

    經(jīng)過幾年的努力，廣交會平臺有效幫助一批具備潛力的企業(yè)做大做強，同時培育了一批注重產品品質和注重品牌發(fā)展的優(yōu)質企業(yè)，為外貿穩(wěn)增長作出了貢獻。數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，中山出口額達1445億元，同比增長33.7%，增速排名全省第一。

    C 集群品牌將得到重點扶持

    2016年秋季廣交會上，南頭與東鳳鎮(zhèn)合力將參展商請到了珠江游輪“現(xiàn)場交流”，當晚東鳳企業(yè)簽訂的意向合同金額超過3000萬美元。據(jù)了解，今年的廣交會上有望上演這樣的“奇招”。

    本屆廣交會上市商務局將扶持小欖和南頭兩個特色小鎮(zhèn)嘗試新的展貿對接形式。根據(jù)小欖和南頭的產業(yè)集群產品，有計劃、有針對性地組織相應的采購商到小欖和南頭進行考察體驗，與生產企業(yè)洽談業(yè)務。

    “這種新的采購交易對接形式，直接把廣交會對口的采購商請到‘家門口’，實現(xiàn)零距離對接全球采購商，不但有利于推廣特色小鎮(zhèn)的品牌和文化，而且貿易效率更高，更有利于企業(yè)獲取訂單?！背汤^超說，這種新服務、新模式將進一步擴大企業(yè)與國際的交流，實現(xiàn)產品全球營銷。

    廣交會“中平臺”位于廣交會展館A、B、C三區(qū)的交會處，是到會采購商穿行不同展館之間的必經(jīng)之地，也是參展商大做文章的“主舞臺”。據(jù)介紹，本次廣交會上中山商務局將扶持橫欄鎮(zhèn)和東鳳鎮(zhèn)，利用廣交會“中平臺”對燈飾產業(yè)和小家電產業(yè)作集中推廣，進一步提高產業(yè)集群及集群內企業(yè)的知名度和美譽度。

    本次展會上，中山商務局還將免費為中山企業(yè)印制《廣東中山優(yōu)質產品》畫冊，并在廣交會現(xiàn)場免費派發(fā)，吸引采購商到企業(yè)的展位或工廠去洽談。

    程繼超介紹，隨著港珠澳大橋的開通，以及在建的深中通道，中山本地展會將有條件與廣交會在內的展會實現(xiàn)對接。未來，中山將積極探索對接模式，以古鎮(zhèn)燈博會為試點，借助中山水陸直達香港的優(yōu)勢，將廣交會的燈飾采購商引到古鎮(zhèn)燈博會再參加香港燈展，進一步提升古鎮(zhèn)燈博會的國際化水平。

 （來源：南方日報）