參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當?shù)恼箷?/span>

        首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。

       假如你是一家弱小的廠商，面對別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么？假如你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什么心情來？他們主要來看什么？你要適當?shù)剡x擇。

第一.要研究參展會客戶心理

第二.要充分做好人、時、地、物、錢等準備

第三.要編組

第四.尋找潛在客戶

第五.產(chǎn)品介紹

第六.拓展品牌知名度

第七.通盤考慮，要賺回來

第八.根據(jù)有效資料，實行會后跟進

戰(zhàn)略伙伴銷售技巧

        最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。        

        利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消費額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數(shù)。所以你要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設計一種方案，一種風格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個合作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。

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