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花重金去參展和搭建展位，但展會的人氣卻在消退，觀眾的熱情和注意力也一再下降，這樣的展會還能辦好嗎？

　　近兩年市場情況有變，展商們都能感覺到，每年花費(fèi)幾十萬上百萬的資金，最后收獲的卻是逐年數(shù)量下降的觀眾名片和一些無關(guān)痛癢的需求信息。對于展會，很多企業(yè)是抱著食之無味，棄之可惜的態(tài)度：展會已經(jīng)參加了多年，而且同行都來了，如果我們不去，客戶會認(rèn)為我們出了問題，或就被客戶遺忘了，所以即使面對這種現(xiàn)狀，我們也只能跟上。

　　說到底轉(zhuǎn)變是互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的必然趨勢，互聯(lián)網(wǎng)既改變了溝通方式，也改變了商務(wù)交易方式，再用傳統(tǒng)思維參展終將被社會浪潮淹沒。

如何轉(zhuǎn)變?

一是重新定位參展目標(biāo)和功能，改變傳統(tǒng)思路和做法。

　　試想，在當(dāng)前信息已經(jīng)非常透明時期，通過網(wǎng)絡(luò)了解的還比展會詳盡，那么受眾參加展會想得到什么呢?顯然，受眾來展會是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如，受眾平時見不到企業(yè)高層人員，在展會上有可能直接與高層互動交流，受眾平時有許多技術(shù)問題得不到解答，在展會上能很容易的找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯稹?/span>

　　總之，展會上要脫穎而出，就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才能完成的事情。

二是在營銷工具組合中弱化展會權(quán)重，尋求新的營銷手段。

　　展會有一個無法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場子狀態(tài)，分配到你的展位上的時間和注意力少得可憐。在這種情況下，尋求新的營銷方式來代替展會的營銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開的客戶答謝會、技術(shù)交流會、新品發(fā)布會等，就是對展會功能的很好替代。在這類活動中，邀請的受眾對象堪稱精準(zhǔn)，活動主題極為明確，活動內(nèi)容的針對性強(qiáng)，受眾的注意力完全聚焦在活動身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。

　　傳統(tǒng)展會曾經(jīng)作為工業(yè)品企業(yè)的最重要營銷手段之一，如今面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此每一個工業(yè)品企業(yè)都要做出自己的回答。

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