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       近年來茶葉行業(yè)出現(xiàn)“會(huì)展多”的現(xiàn)象，本來茶葉會(huì)展沒什么不好，而且應(yīng)該是對(duì)茶企的產(chǎn)品營銷有很大幫助的，但實(shí)際上許多茶葉會(huì)展舉辦卻是少數(shù)人賺錢而茶企白花錢的無聊聚會(huì)，舉辦方除了收取攤位費(fèi)賺錢之外別的都不關(guān)注，而茶企在這些幾乎沒有主題的茶葉會(huì)展里，也不知道參展的目標(biāo)方向是什么，茶企人去了錢花了卻難有收獲，茶葉會(huì)在許多地方實(shí)際上成為坑農(nóng)會(huì)展。

　　茶葉會(huì)展亂象環(huán)生

　　近年來在許多茶葉產(chǎn)區(qū)都有爭相舉辦茶葉展會(huì)的現(xiàn)象，都打著繁榮市場傳承茶文化的旗號(hào)，一些茶葉會(huì)展成為地方官員展示政績又好花錢的手段，一場茶葉會(huì)展舉辦下來花費(fèi)，少則幾百萬元多則數(shù)千萬元，除了紅頭文件上一連串的數(shù)字游戲外，參展茶企則是叫苦連天，為了茶葉展會(huì)的參展投入大量的人力物力，結(jié)果是茶葉沒賣幾斤，經(jīng)銷商或加盟商也沒招到一個(gè)，但這樣官辦的茶葉會(huì)展茶企還算虧錢少一些，至少展位還是免費(fèi)的。

　　一些人瞧上中國茶企小而多的局勢，舉辦茶葉會(huì)展賺錢也就成為其挖空心思去做的事了，各地的茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)在做，各地的媒體在做，各地的商業(yè)展覽公司在做，所以不僅是茶葉產(chǎn)區(qū)，甚至一些不產(chǎn)茶的城市里一年多達(dá)20幾場茶葉會(huì)展，這些商業(yè)性茶葉會(huì)展的參展茶企是要付出不低代價(jià)的，展位費(fèi)萬元以上，其他費(fèi)用的投入一加就是大幾萬，人力物力的投入都讓茶企成為不小的負(fù)擔(dān)。茶葉會(huì)展誰愛舉辦都可以去做，只要你能忽悠到茶企來參展就算你有本事。

　　林林總總的茶葉會(huì)展幾乎都一樣特征，那就是會(huì)展招商特別賣力，有些外地會(huì)展還會(huì)動(dòng)用各地茶葉協(xié)會(huì)或地方政府，名義上說是費(fèi)用優(yōu)惠要求集體參展，實(shí)際上茶企給了協(xié)會(huì)或政府的面子就得給錢；會(huì)展宣傳特別不力，許多茶葉會(huì)展是不投放廣告的，或者只在招商期間投放一些廣告，后期就靜悄悄地舉辦，會(huì)展開展了就是沒有客戶到來，茶葉會(huì)展就名副其實(shí)地成為茶葉企業(yè)間的內(nèi)部聚會(huì)；會(huì)展主題都是什么茶文化大展，是茶企招商還是促銷產(chǎn)品也沒有主題方向，各家茶企自己看著辦；會(huì)展結(jié)束后茶企都很后悔前去參展，一些地方茶葉會(huì)展也因此越來越難招集茶企參展。

　　茶企參展幾乎盲目

　　筆者見過不少小微茶企早期因?yàn)閷?duì)茶葉會(huì)展的一無所知，被會(huì)展招商人員忽悠一番后，認(rèn)為去參展一次可以找到多少加盟商或集體團(tuán)購的大客戶，這樣就能讓自己一勞永逸不愁產(chǎn)品銷路了，也就毫不猶豫地掏錢去參展，結(jié)果一無所獲地回來，舉辦方又會(huì)安慰其什么“不管怎么說你的品牌總讓很多人知道了”。還有的上規(guī)模茶企早期對(duì)茶葉會(huì)展的了解缺乏，參展時(shí)又想展示自己“大企業(yè)”的派頭，花錢不加控制，結(jié)果一場茶葉會(huì)展下來白扔十幾萬元錢。在許多參展過的茶企中，很少會(huì)持續(xù)不斷地區(qū)各地參展，因?yàn)樵缙趯?duì)茶葉會(huì)展的缺乏評(píng)估，實(shí)際上也難以評(píng)估這樣的靜悄悄舉辦的茶葉會(huì)展能有什么效果，只是中國茶葉都是小微企業(yè)，倒閉更迭快，試驗(yàn)性參展的茶企不斷誕生，盲目參展的茶企業(yè)就持續(xù)不斷了。

　　如上述的盲目參展茶企很多，筆者曾問過一些茶企“你們參展的目的是招商還是在當(dāng)?shù)厝ゴ黉N茶葉”？茶企卻認(rèn)為不需要這樣詳細(xì)區(qū)分，在會(huì)展上最好是通吃，買茶的客人來了就賣茶，加盟商來了就招商，會(huì)展的參展就是一個(gè)沒有主題的擺攤。由于舉辦方只打著“茶文化大展”的空頭旗號(hào)，加上舉辦方舍不得投放廣告，茶葉會(huì)展注定是行業(yè)內(nèi)部聚會(huì)的結(jié)局，在會(huì)展上碰到的都是各茶企的參展人員，大家望眼欲穿也見不到幾個(gè)真正的買茶人，所謂的加盟商經(jīng)銷商更是稀有動(dòng)物般難得一見。再說即便有少量的“客人”出現(xiàn)，但茶企沒有鮮明主題的參展也很難吸引“客人”的關(guān)注。

　　針對(duì)茶葉會(huì)展的的市場亂象，筆者在與四川蒙頂山味獨(dú)珍茶業(yè)集團(tuán)交流時(shí)就指出，不能熱衷于更不能盲目于五花八門的茶葉會(huì)展，要對(duì)茶葉會(huì)進(jìn)行有效評(píng)估才能決定是否參展，在市場疲軟的背景下營銷渠道的取舍更應(yīng)該考慮投入產(chǎn)出比的合理性，因而短期內(nèi)把主要精力放在網(wǎng)絡(luò)市場，做好“味獨(dú)珍茶葉旗艦店”的思路是正確的。同時(shí)，對(duì)于廣大茶企來說，對(duì)亂象環(huán)生的茶葉會(huì)展，想?yún)⒄咕捅仨氃u(píng)估會(huì)展的價(jià)值，舉辦方的宣傳力度如何？舉辦方對(duì)參展企業(yè)的指導(dǎo)如何？都是直接影響參展效果的關(guān)鍵。

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（來源：第一茶葉網(wǎng)）