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在2014年十大展覽館排名中，中國(guó)展覽銷售面積僅次于美國(guó)，位居全球第二，并占亞洲展覽銷售面積的57%。然而，在全球前二十強(qiáng)組展商統(tǒng)計(jì)中，中國(guó)組展企業(yè)無一家上榜。這體現(xiàn)了中國(guó)展覽業(yè)的整體規(guī)模與中國(guó)組展企業(yè)的國(guó)際地位極不相稱。

多年來，展覽業(yè)國(guó)際化“引進(jìn)來”多、“走出去”少;多見吸引外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)會(huì)展項(xiàng)目，鮮見國(guó)內(nèi)會(huì)展項(xiàng)目在國(guó)外生根發(fā)芽和國(guó)內(nèi)資本并購(gòu)國(guó)際會(huì)展項(xiàng)目。

2015年，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，提出堅(jiān)持展覽業(yè)專業(yè)化、國(guó)際化、品牌化、信息化發(fā)展方向。

中國(guó)展覽業(yè)國(guó)際化進(jìn)程該如何推進(jìn)?許多業(yè)界大咖在第十三屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇(CEFCO2017)上紛紛建言，強(qiáng)調(diào)了中國(guó)展覽業(yè)國(guó)際化的緊迫性與重要性。

選好“走出去”路徑

“中國(guó)展覽行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)刻不容緩。”振威展覽集團(tuán)董事長(zhǎng)張學(xué)山認(rèn)為，中國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，展會(huì)作為推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展的重要平臺(tái)，企業(yè)“走出去”時(shí)應(yīng)該加以利用。

張學(xué)山介紹說，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)面向海外市場(chǎng)的國(guó)際化路徑主要有跨國(guó)并購(gòu)、設(shè)立分公司等形式。

“國(guó)機(jī)會(huì)展”品牌在國(guó)際化方面已取得了一定成效。據(jù)西麥克國(guó)際展覽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘榻B，中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱國(guó)機(jī)集團(tuán))整合旗下展覽資源，著力打造“國(guó)機(jī)會(huì)展”品牌。通過優(yōu)質(zhì)資源整合，“國(guó)機(jī)會(huì)展”擁有除展館經(jīng)營(yíng)外的會(huì)展業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，年獨(dú)立舉辦國(guó)內(nèi)外展覽項(xiàng)目40多個(gè)，年銷售額超過16億元，成為會(huì)展業(yè)國(guó)家隊(duì)中的新生力量。在國(guó)際化進(jìn)程中，“國(guó)機(jī)會(huì)展”為實(shí)現(xiàn)“再造海外新國(guó)機(jī)”宏偉藍(lán)圖，在“引進(jìn)來”和“走出去”兩方面都展開了積極的探索，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式大力拓展國(guó)際領(lǐng)域業(yè)務(wù)，助力國(guó)家“一帶一路”政策落地，取得了良好效果。

楊明指出，國(guó)家“一帶一路”倡議和“中國(guó)制造2025”、裝備制造和國(guó)際產(chǎn)能合作等重大戰(zhàn)略，為出展企業(yè)的創(chuàng)新提供了政策保障，而中國(guó)展覽業(yè)只有不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式才能實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

俄羅斯Formika展覽集團(tuán)副總裁亞特拉什·安東表示，俄羅斯地域優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)還是“一帶一路”沿線國(guó)家，俄羅斯展覽公司希望與中國(guó)企業(yè)加強(qiáng)合作。

應(yīng)具備國(guó)際化思維

對(duì)于中國(guó)組展企業(yè)怎樣“走出去”，張學(xué)山建議，一是通過跨國(guó)并購(gòu)國(guó)際展會(huì)等方式;二是通過股權(quán)投資或成立合資公司;三是通過戰(zhàn)略合作，與海外企業(yè)聯(lián)合辦展，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì);四是單獨(dú)設(shè)立辦事處或分公司，獨(dú)立辦展。

法蘭克福展覽(上海)有限公司總經(jīng)理趙慰平回顧德國(guó)展覽會(huì)的全球化歷程時(shí)表示，德國(guó)組展企業(yè)采用兼并與購(gòu)買的策略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，通過本土化運(yùn)作，將展覽會(huì)打造成全球化采購(gòu)平臺(tái)，最終與合作伙伴一起分享展覽會(huì)的成果?！暗聡?guó)的展覽會(huì)無論在中國(guó)還是在其他地方舉辦，絕不是單純地展銷德國(guó)產(chǎn)品，而是為全世界貿(mào)易商服務(wù)?！壁w慰平說，組展企業(yè)遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，聘用本地員工，這樣比較接地氣。

在談到組展企業(yè)如何“走進(jìn)去”時(shí)，張學(xué)山認(rèn)為，要有國(guó)際化的人才團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化的合作機(jī)構(gòu)、國(guó)際化的客戶資源、國(guó)際化的媒體資源，還要有國(guó)際化、專業(yè)化的辦展水平。

“傳統(tǒng)思維模式是制約中國(guó)企業(yè)走向世界的關(guān)鍵要素?！眮喬乩步稹ぐ矕|指出，中國(guó)組展企業(yè)想走向國(guó)際化，首先要思維國(guó)際化。

需警惕保護(hù)主義

“中國(guó)組展企業(yè)‘走出去’能得到更快發(fā)展、更多機(jī)會(huì)，還可以與更多企業(yè)建立關(guān)系。同時(shí)，在‘走出去’的過程中也會(huì)遇到一些障礙。首先是語言關(guān)，其次是文化融合問題。”ExposAsia首席執(zhí)行官凱旋說，中國(guó)組展企業(yè)如果想在海外市場(chǎng)獲得成功，需要在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴、合適的人脈資源，還要加大品牌建設(shè)力度。

慕尼黑展覽(上海)有限公司副董事總經(jīng)理陸赫杰認(rèn)為，組展企業(yè)在全球化過程中，稅收問題非常重要?！按蟾?00多個(gè)國(guó)家之間已有稅務(wù)協(xié)議，辦展前必須咨詢相關(guān)的稅務(wù)顧問。如果想跨國(guó)辦展，一定要讓兩個(gè)國(guó)家的顧問進(jìn)行溝通并達(dá)成一致意見。”陸赫杰提醒廣大組展企業(yè)。

對(duì)于會(huì)展企業(yè)的海外發(fā)展，亞特拉什金·安東分析稱，“如今，保守主義抬頭趨勢(shì)明顯，值得警惕?！睆垖W(xué)山指出，人才培養(yǎng)、外國(guó)合作機(jī)構(gòu)選擇以及客戶資源是當(dāng)前中國(guó)組展企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的主要瓶頸。

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