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     參展商品、產(chǎn)品、展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。

      有些公司的產(chǎn)品種類繁多，假如是單一基本展攤或標(biāo)準(zhǔn)攤位，面積十分有限，其實(shí)不足以展示所有的產(chǎn)品，這時(shí)便要有所取舍。

       據(jù)調(diào)查，在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。在有限的空間陳列太多的展品會(huì)令展攤顯得亂七八槽，觀眾看過后也不易記住任何一種產(chǎn)品。如果太貪心，沒有重點(diǎn)，強(qiáng)要將公司制造的所有產(chǎn)品全部展出，只會(huì)收到相反效果。

展覽是展示新產(chǎn)品的最佳機(jī)會(huì)。

如果是全新產(chǎn)品，可以找出產(chǎn)品的特點(diǎn)在展覽中加以強(qiáng)調(diào)。

如果是在原有產(chǎn)品上作改良的產(chǎn)品，可以凸顯其改良后的長處和利便之處。

這些新產(chǎn)品或改良品相宜放在顯眼處，以增加它與觀眾產(chǎn)生接觸的機(jī)會(huì)，占用較大的空間也是值得的。

展品選擇三原則

1、針對(duì)性：是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；

2、代表性：是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、出產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；

3、獨(dú)特性：則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。

        針對(duì)展品的以上三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性，可以進(jìn)行展臺(tái)搭建，但決不可讓新產(chǎn)品孤傲地安坐在展架或展柜內(nèi)，任由觀眾忽略它，而應(yīng)通過吸引人的美術(shù)設(shè)計(jì)、特別的燈光效果，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

品牌企業(yè)參加訂貨會(huì)選擇參展產(chǎn)品考慮的因素

（1）參展企業(yè)的供應(yīng)能力

        參展企業(yè)的一些產(chǎn)品可能對(duì)市場很有吸引力，但是如果沒有生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力或潛力，就不應(yīng)選擇展出。一般情況下，要選擇能充分生產(chǎn)、供應(yīng)的產(chǎn)品展出。如果展示并無供應(yīng)能力的產(chǎn)品，雖然可能吸引注意力、引起興趣，但卻是浪費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用。而且因?yàn)椴荒芙邮苡嗀洠赡軙?huì)給潛在客戶留下遺憾甚至不好的印象。但是很多事先已計(jì)劃好，先展出宣傳，擴(kuò)大影響，吸引興趣，然后產(chǎn)品大批量上市，迅速占領(lǐng)市場，則是生產(chǎn)消費(fèi)品的大企業(yè)(或公司)經(jīng)常使用的手段。

（2）市場條件

        這是指展品要符合市場的水平、消費(fèi)習(xí)俗、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管制規(guī)定等條件。展出市場限制、禁止的展品一般不要展出，違反展出地的消費(fèi)習(xí)俗，展出地禁忌的展品不要展出；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、顏色等應(yīng)符合展出地市場的習(xí)慣等。

（3）市場潛力

        根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等分析判斷。如果展示無市場潛力的產(chǎn)品，比如在赤道地區(qū)展示取暖器不僅沒有意義，還可能被當(dāng)作笑話，造成不良印象和影響，展出效果適得其反。

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